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法国阵风战机如何登上全球年度畅销榜冠军

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法国2015年武器出口额达到了历史最高点，从2014年的90亿美元增加到2015年的174亿美元，涨幅接近一倍。法国四大国防承包商表现尤为抢眼，分别是达索公司、空客集团、欧洲导弹集团、DCNS集团。据悉，法国大部分军品销售到了中东国家，包括埃及和卡塔尔政府各采购24架达索航空公司的“阵风”战斗机，近日印度也正式与法国签约采购36架的协议。值得注意的是，达索公司在埃及决定采购仅仅五个月后就开始向埃及交付“阵风”战斗机。有媒体报道称，按照现在“阵风”战斗机的销售趋势，法国2016年的军售额可能保持同一水平，也有可能高于2015年。
在俄美之外，享誉全球的战斗机供应商在欧洲，如今有三种三代战机正推动出口，这就是欧洲四国的“台风”、法国的“阵风”和瑞典的JAS-39“鹰狮”。不过，相对于“台风”和JAS-39“鹰狮”的外销记录，一贯自负的法国人却在“阵风”战机的外销上难占上风，因为截至2015年初，这种战机一架也没有出口过，尽管当时有与印度签署的126架军售协议。但实际上与印度的协议签署不久，很多国家就已经看出，印度的这个“军售大单”也许永远执行不了，不过这本身也许就是“阵风”战机的一次成功广告行为。

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作为一款法国独立研发的先进战机，经过改良后的批次号称属于三代半战机，虽然成名已久，但在出口上“阵风”战机却一再折戟。在性能上，“阵风”战斗机的机载电子系统是目前欧洲最先进的，其RBE-2火控雷达是欧洲第一种机载多功能电子扫描相控阵雷达，其性能远优于“台风”和“鹰狮”的雷达。这种雷达在对空状态可发现跟踪数十个目标，可自动跟踪8个目标并能同时攻击其中4个目标，而且还具有很强大的对地攻击模式，这是“台风”和“鹰狮”的雷达所望尘莫及的。同时，“阵风”战斗机还有一套红外/电视光学瞄准系统，主要用来辅助雷达发现和跟踪空中目标，在复杂电子干扰下可不开启雷达就能发动攻击。
尽管“阵风”战斗机号称属于全球最高效、最精密、最昂贵的多用途战斗机之一，然而，这种“高大上”的战机除法国空军外一直找不到第二个买家，为此令法国国防部十分头痛。经过几番思索和分析，有关部门认定这主要是因为该机缺乏实战经验所致，因此决定弥补这一空白。于是，在攻打利比亚的战争中，法国勇于充当先锋，而“阵风”战斗机就开始率先打头阵。正是在那次战争中，无论是对空还是对地，“阵风”战斗机都全无惧色，让世界各国看到了一款优秀战机的出色表现，更重要的是，该战机凭借这次参战赚取了实战经验。

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很快“阵风”战斗机就在外销中见到了实效，第一个盯上它的就是印度，126架的庞大订单一度让该机成为世界军机明星。不过，很快，这项交易就被束之高阁了，因为印度根本就没打算付款。之后印度政府更迭，新上任的莫迪总统更现实，这项采购被迫重新敲定。但就在印法再次洽谈之时，另一个国家开始捷足先登，这就是中东大国——埃及。
法国和埃及的“阵风”战斗机交易可谓雷厉风行，两国仅进行了3个月的洽谈，就敲定了“阵风”战斗机的军售合同：埃及将采购24架，包括购买8架单座的“阵风”C型和16架双座的“阵风”B型。法埃两国于2015年2月正式签约，当年7月第一批战机就开始交货，埃及成为“阵风”战斗机的第一个国际用户。当埃及成为第一个吃螃蟹者之后，马上跟风的就多起来，之后是卡塔尔，紧跟着就是印度，据说后面还有马来西亚、阿联酋等。

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分析“阵风”战斗机的外销策略，可以发现采取了三种方法：一是积极参加战争积累实战经验创造国际声誉。“阵风”战斗机如今参加了两场战争，一场是打击利比亚的战争，一场是现在还在打的叙利亚战争，这两场战争的优异表现让“阵风”战斗机声名鹊起。二是参加所有国际航展并多个国际竞标猛打广告。近年来，“阵风”战斗机是各大国际航展的常客，也是展会上进行现场表演的主要机型之一，其优异的性能逐渐被外界所熟知，再加上法国不断派其参加各采购国的选型比赛，从印度到马来西亚再到中东海湾各国，无不为其赚足了眼球。特别是在印度的对比选型中胜出，尽管没有实际执行126架的大单，但却使其名声大噪。三是挖美国墙角填补军售空白。“阵风”战斗机这次在中东连夺订单，被认为是挖了美国的墙角，因为美国担心以色列的安全，往往在向阿拉伯国家售武时缩手缩脚，也不想使周边阿拉伯国家的武器强于以色列，这使很多中东国家怨声载道。据说，这次卡塔尔之所以果断采购“阵风”战斗机，就是因为不满美国在出售战机谈判时的故意拖拖拉拉以及“不能高于以色列”的配置等原因，使卡塔尔愤而转向法国采购“阵风”战斗机。当然，这其中也不能排除法国人的公关行为，毕竟很多中东国家和法国都有很深的渊源。


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从出口零的记录到在短短一年内达成出口近百架的合同，法国“阵风”战斗机迅速成为国际军售排行榜上的大户，既说明这种战机的先进性能赢得了国际用户的认可，也说明法国的营销策略十分对头。如今，中国和巴基斯坦联合研制的“枭龙”战机也正在大力走向国际市场，“阵风”战斗机的成功营销案例，对前者来说，应该有很大的借鉴意义。如今中国已出台的《反恐法》，新的法律可以允许军队执行国际反恐行动，这就为“枭龙”及其他中国战机走出国门反恐创造了条件，中国战机何时拥有实战经验值得大家热切期待！
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[/size][color=#222222][font=Tahoma, Verdana, sans-serif][size=19px]个人评论：法国的军事武器在欧洲里面算是比较厉害的一个了，基本上海空军都有独立研制的型号，相比之下，其他国家就比较弱一点了。法国的军事武器出售是比较多元化的，对客户也没有这么讲究，无论是印度、卡塔尔、埃及，或者是俄罗斯、中国都行，虽然在这方面看是一个合格的军火出口国，但是法国的出口纪律有很不好的“拖货”记录，之前出口给俄罗斯的两艘“西北风”两栖攻击舰就是一个最好的证明，当然除了这个最近的之外，之前还有一些不好的记录。阵风的实战记录令世界上各个国家都刮目相看，中国的战斗机最大的问题就是没有经历过实战的考研，不过中国目前对于这一块还不是说特别的看重。[/size][/font][/color]

[[i] 本帖最后由 yingren32 于 2016-2-6 21:36 编辑 [/i]]

高卢鸡的阵风死贵死贵的玩意儿总算能找到凯子来挨宰也够不容易的，至于说到所谓让人“刮目相看”的战绩，实在让人不敢恭维——压制只有落后的二代机还不敢起飞的敌方空军，欺负只有落后的老式防空火力的弱鸡对手根本说明不了这款昂贵的飞机的对空或是对地性能有多强:teeth

不能不说，法国人推销还是很成功的，这么昂贵的飞机卖了这么多，值得中国借鉴

阵风这是卖了多少年了。到现在才有几个客户。我估计这也是法国战机的绝响了

三十年河东三十年河西.当年法国人眼热台风f15su30各自都有买家就剩自己尴尬不已.现在到抢手了.不过这价格也只有土豪和冤大头去买