Lengyu冷评——多和骗子学学

　　今天看一个法治节目，讲了一个骗子的行骗经过。这个骗子确实厉害，号称
自己有操控着内部的股票，可以让你月月盈利。而每一个受害者，都承认，在最
初几个月中都得到了很多的投资回报。因此他们就越投越多，最多的一个人，竟
然被骗了３００多万。

　　当然，我们自然会痛恨骗子，但是从这些骗子身上却也可以学到很多做人的
道理。

　　这个骗子在行骗的过程中，总是先让受骗者投资很少的钱，然后再把骗来的
钱的大部分又还回去，假称这是投资的回报。一次、两次之后，受害人就会开始
信任这个骗子，并且加大投资，最后让这个骗子得手。而骗子骗到的钱，恰巧又
可以去骗下一个人。

　　其实，这个骗子只是小骗子，想想前一阵震动世界的麦道夫诈骗案，其作案
手段不也是如此。但是涉案金额又何止亿万美元？多少投资人血本无归最后选择
了自杀？

　　这实际上利用的都是一种手法，按我们古人的说法是：「欲想取之，必先予
之。」

　　我们在生活中虽然不会去骗人，但是我们还真应该学学这样的处世原则。因
为如果你没有付出自然就没有回报，这对于你自己是这样，对于人与人之间的关
系也是这样。

　　我们完全可以已付出为开始，以收获为结束，换句话来说，就是以退为进。

　　中国虽然不断在向资本的社会迈进，但是人情社会这一局面也一直都没有打
破。在做事情的时候，实际上最多的还是人与人之间的关系。先退让一步，将你
的意图和目的深深地隐藏起来，这种隐藏和重要。就同前文中的骗子一样，这样
的隐藏是为了可以控制他人的思维。你要站在对方的立场上来说话，告诉他，实
际上这件事情做了对你的好处很多。充分的表现着你是在以他的利益为重，但实
际上这是在为你最后获得利益开辟道路。

　　我们在生活中会遇到许多谨小慎微的人，与他们接触我们会常常的感到不快，
因为当我们需要他们的帮助的时候，他们常常会无情的推诿。在这样的情况下，
我们就更需要运用骗子的这种智慧，让这样的人放下心中的疑虑，帮你取得你想
达到的结果。

　　当然，在这个过程中，我们也常常需要付出一些东西。在中国，也就是所谓
的礼尚往来（这里就是指送礼，不是原意）。

　　虽然我一度对这样的行为很是鄙视，因为我觉得这是不正之风、贪污腐败的
根源。但是现在的我明白，这真的是实现人际交往的最好方式。一件可以并不名
贵但是却精巧的礼物往往可以打动对方的心，从而为你所用。请客吃饭的时候顺
便把一些问题解决了，也不失为一种好得方式。

　　这里我真的不想探讨中国的腐败问题，因为在中国，有谁敢说自己是干净的
呢？你没受过还没送过么？这个问题实际上随着很多改革的进程不断推进，也会
逐渐的变好。美国、英国等西方发达国家在一度也曾受到腐败问题的困扰，但是
不也逐渐的变好了么？因此很多问题不是着急就能解决的，不能因为一种现象的
存在就否认的一种行为的方式。

　　我们还有一点是要和骗子学习的，那就是一种高明的推销技术。

　　虽然并不是我们每一个人都是搞市场营销的，但是我们每个人都面临着推销
的问题。我考研面试的时候，是一种推销；我到杂志社要打兼职的时候，面对着
一些诘问，也是一种推销；我在工作的工程中，对一些商品进行软性的宣传，还
是一种推销。实际上，我们的一生都是在推销的过程，或者是推销自己，或者是
推销自己的想法，又或者是推销自己商品。如果一个人不善于推销，那么他本有
的实力也会因为不善推销而减半。

　　很多人就认准埋头苦干，却丝毫不会表现。埋头苦干没有任何的错，如果不
脚踏实地的去工作，即便你有很多的手段也终将有失败的时候。但是，如果我们
已经有了很强大的实力的时候，那么，我们就要开始宣传自己了。

　　质量不好的商品不会有人买，但是一个从来都没有做过广告的商品，可能知
道的人都很少。确实有一些老字号的商店不需要广告就可以让人们趋之若鹜，但
是这种品牌本身就是一种广告，这些老字号在开办之初，也一定有着人际传播的
方式来宣传。所以，不要对宣传自己，销售自己有任何的顾虑，这本就不是可耻
的行为。因为在现在这个社会，如果你不这样，就会失去很多的机会。当然，如
果你的志向不在于这个方面，就另当别论。

　　虽然是金子就会闪光，是千里马总会遇到伯乐，是一块好的石头总会遇到贾
平凹。但是这个世界上的大部分的人，都没有识珠的慧眼。人们习惯于大帮哄，
所以你可以看见，店铺门口人越多的，人就会越多。这在西方的社会学系统之中
也有一个概念，叫做沉默的螺旋。就是当一种观点被人接受之后，得到了传播，
当接受这种观点的人越多的时候，与之相反的观点就会越沉默，就像是螺旋一样。
因为人们总是害怕自己被孤立，因为害怕被孤立，所以只能隐藏自己的观点沉默，
甚至于转向那流行的观点。这实际上就是人心里的一个常态，无论东方人还是西
方人都是这样。所以如果你将你想推销的东西进行宣传，从而使其变成一种人们
容易接受或者是十分流行的东西的时候。就自然会畅销，无论是商品还是想法。

　　你可以将你要推销的商品的种种优点展示，并暗示大家，这些优点获得了很
多人的认同。对于推销自己而言这实际上就是学历和各种证书的作用。很多人都
认为这个不重要，但是我正是凭着自己获得的一些写作方面的奖项，才获得了兼
职的工作。当有人认同你的时候，认同你的人就会越多。就像我们的论坛，越多
人关注的帖子，关注的人就会越多，最终形成所谓的马太效应。种种的优点的展
示，就会刺激人们的欲望，想一试究竟，这样，你的推销就成功了。

　　但是，这并没有完结。因为我还看见了这个骗子在行骗的过程中，最智慧的一
点。就是不断地宣称，我这个股票的数量很少，你不能买太多。我这个股票啊，
真的只卖给那些懂股票的人，不懂得人，我都懒得搭理。

　　这实际上也是利用了人的两个弱点，一个是越是难以得到的东西越想获得，
另一个就是每个人都希望别人把自己看成专家。

　　这点我在现实中也深有体会。我所在的杂志社是一个消费类杂志，有的时候
我们会出去免费赠送。但是我们赠送的时候总是本着这样的一个原则：送高不送
低。因为我在学校，杂志社经常让我送给学校一些老师这本杂志，并且嘱咐我说
：「只能送副教授以上的老师，或者是处级以上的领导。」起初我很不解，因为
我觉得就送给办公室的老师每人一本宣传的效果岂不会更好？但是后来一个和我
关系很好的主任告诉我：「这实际上一种营销的策略，实际上在宣告，我们的杂
志就是给那些高人一等的人看的。那么反过来就是告诉人们，看我们这个杂志的
就是高人，是有品味的人。」这个策略确实很成功，我们这个杂志的发行量虽然
不大，并且有很多竞争者，但是却有着稳定的广告收入，因为我们在卖广告的时
候，也会告诉那些商家「看我们杂志的人都是社会上层次比较高的，如果不是因
为你的商品够档次，我们也不会为您宣传的。」没有一个商家不想让层次高的人
的关注自己的商品，因为他们的消费能力更高，也没有一个商家愿意承认自己的
商品是不够档次的。

　　当然了，面对着金融危机，我兼职的杂志也遭遇了很大困难，不过好在一直
有着比较好的声誉，所以我还没有被炒。实际上，我也不断的推销自己，我告诉
的顶头上司说，我不仅仅可以写消费广告、校对错字、配图片，我还可以写一些
小文，能够吸引读者的。这样，我还算是可以维持一阵子，不过当要裁员的时候，
我就是首当其冲了吧？

　　话题有点说远了，还是说推销。实际上上面所说的就是一种推销的技巧，无
论是推销什么，都是一样。那就是当你推销的时候，一定要暗示对方，这个东西
只推销给有品位的人，或者是懂行的人。因为每个人都希望自己的是一个专家或
者是有品的人。但是一定要注意这一点，千万不要说你的商品是和万千大众的地
东西是一样的，是平淡的，是俗不可耐的。即便你想表达你或者你要推销的商品
并不是特立独行的，你也要注意你的修辞，千万不要让对方觉得你的商品普普通
通，到那里都能弄到或者是根本一钱不值甚至倒搭钱也没有人要，那样的话，
就算别人雇佣了你或者买了你的商品，也会毫不珍惜。因为每个人都希望自己
是有个性的，希望自己得到的东西是与众不同的，是好的，是有品质的人才会
选择的。

　　我有很多朋友在应聘的时候，失败的地方也在于此。他们过低的评价自己，
让用人方觉得自己聘用这样的一个人根本不值。所以在找工作的时候，准确地评
价自己，用心的营销自己，暗示对方选择你是一个最好的选择，那么你就成功了。

　　当然，也绝对不能自视甚高，不能说谎。就像我们在推销商品的时候（我们
不是骗子），可以为他包一个漂亮的包装起一个好的名字惹人注意，但是切不可
以言过其实或者让华丽的外表掩盖了你内在的才华。

　　

这些就是我在骗子身上感受的一些东西，要是觉得是废话，感到虚伪恶心讨
厌闹心从而引起腹胀腹泻口歪眼斜腿脚麻痹阳痿早泄月经失调的话，那我在这里
向您赔罪了(很正经的东西后面还有要恶搞一下，哈哈，闹着玩，闹着玩。从新排下版。)

[ 本帖最后由 lengyu329 于 2009-3-3 17:12 编辑 ]

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• 没有明天 金币 +26 高明的骗子绝对是最好的推销员~ 2009-3-4 04:21
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其实和骗子学的目的,有时候就是为了骗别人.

去掉最后一段就是经典评论了,- -!
写小评的就是写小评的,市场营销还是传播?

我一直学的都是新闻传播，具体的方向叫做新闻学理论，对西方新闻体制与传播学思想看的比较多，最后一段纯属恶搞自己，哈哈。

还好没恶心到我,哈!
还扯到市场营销上去了,传播果然得博闻多听...
没事我也可以得些猫料,都是拜你所赐,嘿嘿!

我算明白了:
冷语"冷评"

[ 本帖最后由 水色年华 于 2009-3-3 17:04 编辑 ]

和骗子学习，很有见地。先付出后回报，呵呵。
现在的人常常感到交往很难，或者正如楼主文中所述的，当我们需要他们一点帮忙的时候，总是有很多理由。如果人人都能有先付出后回报的思想， 这个世界真是太平安康，和睦共处了。
我倒觉得真心去交往，总是好的。不要想着回报，你更不会伤心。

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• 没有明天 金币 +5 呵呵，人总会有贪念，所以便有了这许多的纷 ... 2009-3-4 04:22

哈哈，楼上的说得很对阿，人和人其实还真的应该用心来交往。但是有的时候也很无奈的要使用一些小伎俩，我可不是交你诈哟！哈哈

"骗子“嘛。过去有，现在有，将来也不会尽绝。骗子是高明的。为什么？客观存在的，必然是合理的。向骗子学习是有见地的提法。骗子文化可以不高的。但是谁也不可否认它们没有长智商。这就是为什么一个研究生可以被一个不识字的人拐走的原因。盗贼永远是警察的老师。过去是现在是将来也是。所以还是要向”骗子“学习。

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• 没有明天 金币 +3 回复认真，鼓励！ 2009-3-9 18:51

您观点我很赞同，尤其是您在文中提到的推销自己，是的啊，我真的深有体会。
回想自己的成长经历，从小学到中学，从中学到大学，无数次的转折，我除了忐忑，就是去想着如何让自己去表现的更好。
这样的心里，就是设法去推销自己的手法，如今走到现在，回想起一次次的推销，酸甜苦辣，味味皆有。
以后将要面对怎样的选择，今后还有多少转折需要去推销自己，除了茫然，我只能好好的去研究一下骗子们了。

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• 没有明天 金币 +3 回复认真，鼓励！欢迎常来舞文坐坐^_^ 2009-3-10 02:09

呵呵，首先谢谢你的赞同。其实，我们现在大学生面临着的就业问题，一方面是所谓的就业问题，可能是我们的扩招或者什么。但是有的时候，确实是我们不会推销自己。不能将自己和用人的制度相接轨。学学怎么卖自己吧，我们今天就是一个买卖的过程。