【编者按】Family Cube是一款智能云相框硬件产品，由一个APP和一个硬件相框组成，用户上传到APP里的照片都会自动同步显示到相框上（后者的主要受众是老年人）。
本文作者是Family Cube创始人李俊松。

2012年12月22日，“我家”团队正式成立。这一年以来，一直风尘仆仆的赶在路上，感触很多。正好雷锋网的小师妹约我写年终总结，确实到了好好总结一下的时候了。
                                                                                                                                                                                  ——写在《我也许命中注定要做智能相框》之前
“我家”这个项目起初就是一个纯软件应用，压根就没想做硬件这事儿。2012年中，国内外几所大学做了个“社交网络对现代家庭关系影响”的社会调查，结果表明：现在主流的社交网络对家庭关系的促进非常有限。而我们的核心团队都是上有老下有小的一代，所以一合计，不如自己做一个专注于家庭圈的产品吧！就这样经过半年的策划和准备，正式启动了”我家”这个项目。团队确实有一种使命感，认为这是为人父母和子女者应该要做的一件事情。
中国传统家庭讷于情感表达，“我家”倡导通过分享自己的生活片段来传递关爱，让人意识到原来家人间沟通也可以轻松自然、有爱有趣。关于产品理念和细节，雷锋网之前有过报导。

“我家”既然定位于家庭小圈子，就需要把家里几代人都圈进来。考虑到这一点，在标准版发布后仅仅一个月，我们就发布了“我家”老人版，对于交互方式按照老人的习惯做了简化和优化，但是随后的数据显示老年人通过智能手机玩APP确实有困难。所以我们想做一款硬件，就是家庭使用的云照片打印机：年轻人选定的照片，可以发到云端并在老人的家里打印出来。开始觉得这个想法很牛，但是进一步的思考和验证后，我们放弃了这个想法，最终转向做云智能相框：全家人分享的照片，可以自动的在相框上接收和欣赏，不需要任何操作，最简单的方式难道不是最牛的产品吗？
在这个想法冒出来以后，我们在市场上搜罗了一圈，不可思议的发现这样的产品完全是个市场空白！在短暂的发现新大陆似的欣喜之后，我突然意识到，也许是命中注定要做智能相框！
2007年，我开始了自己的创业生涯，创业项目是PTT，就是语音对讲。那时候流量很贵，GPRS每个月30元包50M，哥就是在那个吃人的年代干移动互联网的！所以我们做的都是高富帅的政企客户。那个时候还是诺基亚塞班的天下，我们在塞班上开发了APP，但是手机很不适合当对讲机用！我们需要大按键、大喇叭、大电池，85年以前出生的老伙伴们会明白，你说的不就是当时风靡全球的山寨手机吗？对！我们在08年就干了一件很牛的事：把一款NXP的功能手机芯片破解了，在150M的CPU里跑起了PTT所需的SIP协议栈， 然后我们设计了一款三防的外壳，做出了专用的PTT全球对讲手机！200多的成本直接后面加一个0，还卖的很不错。要知道，最牛的对讲机距离也没多远，我们这可是全球对讲!小伙伴都惊呆了，纷纷掏腰包。
所以，我的第一次创业经历起于软件，但最终做起了硬件。第二次创业做物流行业信息化，也是如此，原本是想做业务和支付系统，后来主要做了手持终端。这次是我第三次创业，本来就是一个纯APP项目，没想到啊，还是做起了硬件。。。 所以我想，也许命中注定是要做这个智能相框产品！

有了前两次死去活来折腾硬件的经历，这次就驾轻就熟了。我们在二个月内就发布了FamilyCube，中国第一款云智能相框，并且在一个月后就出了第一批货。8月份出货时，引起了很多媒体的关注。在那之后，我们沉静了下来，默默的做好了几件我认为非常重要的事：
一是产品优化：云智能相框的灵魂在“我家”这个云服务，所以我们不断对这个APP进行迭代，把分享和整理的体验做的更好。同时逐步引入关爱的功能，在即将发布的1.7版本里，“家庭分享与关爱” 的定位会得到比较完整的体现。在发展自己APP的同时，我们也在不断完善微信端，用户通过微信公众账号也可以操作。相框的软件保持不断迭代，根据用户的反馈做出持续的改进。而Familycube的硬件，会更有爱，有趣，以及系列化。
二是市场测试：一方面，我们测试与用户沟通的不同方式，寻找维护用户、发展口碑的最佳途径；另一方面，我们通过多次小批量的出货，选择不同的目标人群，不同的营销方式，以及不同的合作渠道，做多方面的测试和验证，寻找最合适的市场策略。
三是供应链整合：作为一个初创企业，硬件生产供应链的压力是巨大的，这个问题解决不好是不可能快速发展起来的。我们经过苦苦寻找，很幸运的找到了志同道合的土豪好基友，得到了供应链上的战略性支持。
2013年，帮助和支持我们的人也很多，我们在GMIC上得奖，名模Ayuki友情代言，与联想集团达成产品合作，去美国参展，得到媒体的关注和报道，还有朋友和用户四处为我们义务宣传。在此一并感谢了！2014， We Are Ready!
这一年最让我感动的，是地推时见到的一位７３岁的老太太，她在商场听我们介绍产品后非常激动，一定要为她９０多岁的妈妈买一台ＦａｍｉｌｙＣｕｂｅ！在那以后，每当我遇到什么困难的时候，都会想起这位老太太，她给了我们最强有力的精神支持！
总有人问我，别人山寨你们怎么办？其实产品竞争的本质是产品后面团队之间的竞争，我们的核心团队不是最能加班的，但我们绝对是最热爱家庭和这份事业的，这是无法被山寨的。
最后是一个好消息：生日总是要请客庆祝一下：我们会在22号这天通过微信发起一个活动，抽出22个人以2.2折的优惠价购买FamilyCube，关注公众账号@Family社区，拼下你的RP吧！

看来又有新的想法了呢，又要相框了哦。

呵呵！  觉得没什么市场  照片属于怀旧的东西