一九三0年十一月，历时半年的中原大战终于落下了帷幕。随着张学良率领三十万东北军入关，反蒋的冯玉祥、阎锡山、李宗仁同盟瞬间溃败。阎锡山退守山西一隅，李宗仁、白崇禧退回广西，而冯玉祥最惨，他惨淡经营历时二十余年的西北军完全瓦解崩溃。
前后一百三十万大军竭力厮杀，整个中原大地满目苍痍。英明神武的蒋委员长，再一次向世人证明了在中国，除了此时正在井冈山苦苦支撑的毛泽东之外，没有人是他的对手。那些北伐时代的风云人物，号称小诸葛广西的“李白”、西北汉子冯玉祥、山西土豪阎锡山，统统被他斩落马下。
宋哲元，这个日后要打响“七七事变”抗日第一枪的民族英雄，原西北军第四路军总指挥，因被杨虎城击败，带着好不容易收拢的几百残兵，逃过了黄河，进入了山西。
他已经走投无路。没有地盘，没有番号，也没有军饷，除了上山当土匪，似乎已经没有第二条路可走。
打了几十年的仗，吃了数不清的苦，最后落得如此凄惶的下场，宋哲元万念俱灰，只想大哭一场。实在挺不过去，他决定找个兄弟交待一下后事，说完话就离开心爱的部队，该干啥干啥。
宋哲元要找的这个兄弟，是西北军西安军法处的一个处长，叫萧振瀛。
萧振瀛，吉林余扶人氏。此人最大特点就是为人极善交际。不管什么人，同他说上几句话，立马感觉如沐春风、相见恨晚。不用多久就会想跟他拜把子、认兄弟，据说他家里的兄弟帖多得要用车来拉。
宋哲元此时不找别人，只找他交待后事，说明萧振瀛除了善交际，人品也十分靠得住，把这几百个弟兄的队伍交给他，老宋放心。
收到宋哲元的信，萧振瀛马不停蹄地赶来看望，哥俩抱头痛哭了一场，然后说起下一步打算。
宋哲元说，我已经没有什么想法了，只想见见兄弟你，明天把队伍交给你，我就回乡下种地去。
萧振瀛也很难过，但他却没有气馁，而是告诉宋哲元，你再坚持一下，我会给你想办法的。
宋哲元叹了一口气。时至今日，冯玉祥都自身难保，兄弟你又有什么办法？
萧振瀛当然知道对方的想法。他很有把握地告诉宋哲元，我要帮你再拉起队伍，重建西北军！
说完这句让宋哲元大吃一惊的话，萧振瀛上路了！
事实证明，萧振瀛确实是个办实事的人，他很快找到散落各地的西北军，要他们快点去宋大哥那里报到。
西北军的扛把子是冯玉祥，再往下面是韩复榘、石友三等二路元帅，无论如何轮不到宋哲元当家。面对狐疑的残部，萧振瀛发挥了他的口才和人格魅力，硬是让张自忠等人明白，大家都服萧大哥，可萧大哥愿意拥戴宋哥哥，尽管这个宋哥哥不是山东及时雨呼保义宋江。所以兄弟们要一齐团结在宋哲元为核心的领导团队里，西北军才有活路，兄弟们才有出路。
在萧振瀛的努力下，经过中原大战，被打得四分五裂的西北军终于聚到一起，在山西运城开会。又是在萧振瀛的提议下，大家决定，要团结起来，效仿当年梁山好汉，西北军要紧紧抱团，由宋哲元当大头领，张自忠当二头领。
大家开完会，下一步是找领导要政策、被招安。因为被招安不是那么容易的，必须要有中央的蒋委员长点头才行，否则只能算土匪，拿不到军饷和地盘。
没有钱，没有关系，宋哲元等人都充满了悲观情绪，萧振瀛也知道情况不妙，但还是上路了。
套用一下现代营销理论，萧振瀛是手无任何资源与启动资金，只有一套所谓的盈利方案，要用空手套白狼来忽悠英明神武的蒋委员长，砸下巨额资金，给地盘、给番号。
这是个几乎不可能完成的任务。萧振瀛虽然在西北军人头熟，跟蒋介石却扯不上关系；而且宋哲元作为冯玉祥的人马，蒋介石正恨得咬牙切齿，不主动上去扔石头已经很厚道，要拨钱拨地盘、成立正式番号，基本属于妄想。
但一个好的销售人员首要条件就是自信与迎难而上的勇气。为了团队，为了西北军的兄弟们，萧振瀛还是义无反顾的上路了。
萧振瀛首先去太原借钱。去南京托关系，光靠钱当然不行，但没有钱更是万万不行。萧振瀛先在太原找朋友，凭多年交情跟银号借出一笔活动费，然后坐火车去南京，目标是蒋介石。
萧振瀛也知道事情不好弄。他的办法是曲线救国，先从蒋介石身边的人下手，第一个目标，是蒋介石的大舅子宋子文。
但很明显，宋子文这个留学西方的党国钱袋子，对中国传统的江湖交际不感兴趣，虽然萧振瀛很动脑筋，却始终见不到人。萧振瀛也是明白人，马上换了工作对象，改走蒋介石连襟孔祥熙的门路。
宋子文软硬不吃，孔祥熙却喜欢钱财，所以萧振瀛准备好厚礼的时候，孔祥熙家的大门就打开了。孔祥熙对西北军来的朋友不见外，他还表示当年孙中山曾经派他去策反冯玉祥搞革命，所以大家是老朋友，交情都钢钢的摆在那里。
萧振瀛当然知道孔祥熙只是客气话。他没有明明白白地求孔祥熙，只是在寒暄里透出一个意思：西北军虽然落魄，但还是有实力的，今后孔先生一定有用得着我们的地方。
萧振瀛的话，充分体现出政治天才的语言艺术，因为他抓住了一个民国时的规律，就是军人喜欢结交文人，文人喜欢结交政客，而政客则喜欢结交军人。
军人喜欢文人是想当儒将，文人找政客是为了有靠山，而政客结交军人是给自已多留条有用的后路。听了萧振瀛的话，孔祥熙砰然心动，西北军的强悍全国闻名，如今败落到极点，正是购买原始股的大好时机，能拉一把手、搭点关系，将来回报确实十分可观。
打动了孔祥熙，萧振瀛又去找于右任。
作为辛亥元老，于右任本身就是陕西人，同西北军渊源深厚。在他和孔祥熙的边鼓下，蒋介石终于卖了一个面子，同意接见萧处长。
见到蒋介石，萧振瀛很振奋。他把西北军的情况说了一遍，蒋委员长看上去也是无比配合，当场表示可以给西北军一个编制，具体事情找军政部长何应钦联系。
萧振瀛乐滋滋地出了大门，然后去找何应钦，可是他忘了中国官场的潜规则，不管国民党还是后来的共产党，都是一脉相承的。何部长告诉他，现在没有编制，你先等几天，有了通知你。
可怜的萧振瀛于是回家等消息。左等也等不到消息，右等也等不到消息，最后终于明白，他被忽悠了。
蒋委员长压根就不喜欢西北军，一想到自己差点被打垮的惨状心里有就气，让他进门只不过是敷衍孔祥熙和于右任，不是萧振瀛真的有口才。想要让老大松口，光求情是不够的，必须让他看到实际的利益。
想通这一点，萧振瀛又去找蒋介石，但蒋老大突然变得很忙，没有时间见他。但萧振瀛继续发挥一个优秀销售人员的特点，不怕拒绝。死不要脸的萧振瀛继续再找关系，这一次，他找的是蒋介石的秘书。
关系打点到位，萧振瀛顺利跑到了蒋介石的办公楼下等候，过不久就有秘书通报蒋介石：楼下有人一直在等你，具体是谁不认识，不过好象有重要的事情。
听到有人想找，蒋介石也有些好奇，出来一看是萧振瀛，立刻就想走。萧振瀛赶紧追上去：“我只讲三分钟的话，讲完就走，请委员长务必赏脸！”
萧振瀛如此求人，蒋介石也不好不给面子，于是站在那里，给了他三分钟时间。萧振瀛赶紧抓住时机，说了一句话：“自古得太原者得天下，是因为太原有地利，如果能控制太原不被地方军阀控制，就能保证中央的权威不受挑战啊！”
萧振瀛的话极有玄机。所谓地方军阀，是指张学良；所谓中央权威，是指南京政府；而所谓不受挑战，自然是帮南京对抗张学良。蒋介石顿时来了兴趣，听他继续往下忽悠：“中央既然把山西地盘划给张学良，自然不好派兵牵制，但如果让西北军旧部联合山西的晋绥军，一齐抵制东北军，张学良的手就伸不到太原了。西北军的兄弟们肯定对您感激涕零，中央也不用额外的花费，不是一举两得、互惠互利的好事吗？”
讲到这里，正好三分钟，蒋介石调头走了，没有多说一句话；萧振瀛也不着急，他相信自已的话是有效果的。
萧振瀛短短的这几句话，深谙后世营销学理论。他先是掌握住了客户的潜在需求，提出让蒋介石寝食难安的张学良问题，让蒋介石怦然心动。继而提出解决方案，而且是最具性价比的解决方案，也是最符合蒋介石个性的解决方案。蒋委员长最喜欢从中挑拨，指着这个打那个，让军阀彼此之间内斗，消耗实力，他再从中图之。
只是可惜终日打燕，终有一天被燕啄了眼。六年后，他又指使张学良率领东北军去打共产党，好让东北军与红军同归于尽。只是可惜，他的对手已经不再是各路军阀，而是那个熟读二十四史，精通古今谋略的前北大图书管理员毛泽东。毛泽东照着葫芦画个瓢，以蒋之彼道，还施彼身。毛泽东在蒋介石与张学良之间略施挑拨，鼓动张学良绑了蒋介石，大家一起去抗日。结果张学良这二世祖还真就信了，就这样，“西安事变”就这样产生了。
萧振瀛成功了，就好象后世无数被销售人员打动了的客户一样，蒋委员长上钩了。过了不久，蒋介石就再次召见了萧振瀛。这回他没有兜圈子，直接答应了萧处长的要求。给了一个第三军的番号。（后改为二十九军）
就这样，日后抗日先锋，西北军二十九军由此诞生了。宋哲元当然是军长，萧振瀛做了总参议，其他人包括总参谋长张维藩、副军长刘汝明、秦德纯、佟麟阁及两个师长张自忠、冯治安，还有旅长赵登禹。
七年后，在“七七事变”中这些西北汉子面对日本人挑衅的枪口，没有犹豫，奋而抵抗，打响了抗日的第一枪。其中副军长佟麟阁战死于北平南苑，37师师长赵登禹因掩护部队撤退，战死于北平丰台大红门。张自忠上将战死于枣宜会战，是抗战期间，国军阵亡军衔最高将领。
[ 本帖最后由 lason78 于 2015-8-19 13:07 编辑 ]
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